Cara Kualifikasi Prospek di Acara Anda

Acara pemasaran adalah cara yang ideal untuk berinteraksi satu lawan satu dengan pelanggan saat ini dan yang potensial. Dalam dunia yang dipenuhi oleh digital, acara pemasaran menciptakan hubungan pribadi yang berharga antara bisnis Anda dan klien ideal Anda.

Bahkan lebih baik, acara pemasaran dapat melakukan lebih dari membangun hubungan yang kuat, ini dapat membantu Anda menghasilkan arahan. Prospek baru adalah sumber kehidupan setiap bisnis yang sukses. Mereka memperkuat portofolio Anda dan membantu jualan online tumbuh.

Apa itu lead yang berkualitas? 
Mengetahui peserta mana yang merupakan calon yang memenuhi syarat dan mana yang tepat untuk perjalanan memastikan bahwa waktu dan uang Anda dihabiskan secara efisien.

Mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat memungkinkan Anda menyesuaikan saluran pipa Anda dengan klien potensial tersebut. Jangan mengubah seseorang menawarkan dengan menindaklanjuti secara agresif ketika diperlukan sentuhan yang lebih ringan. Dan jangan kehilangan pelanggan potensial dengan gagal menindaklanjuti dengan seseorang yang ada di pagar.

Jadi, bagaimana Anda tahu jika seseorang tertarik? Mereka banyak bertanya. Mereka memilih untuk menerima email atau menindaklanjuti informasi. Mereka memposting tentang acara atau perusahaan Anda di media sosial. Mereka mencoba demo langsung.

Biasanya, semakin banyak titik sentuh yang berinteraksi dengan timah, semakin hangat pula timah itu. Jadi ciptakan banyak kesempatan bagi peserta untuk terlibat dengan Anda. Itu bisa melalui presentasi, demo, sesi tanya jawab, berbagi media sosial, ikut serta dan banyak lagi.

Pengetahuan adalah kekuatan. 
Memaksimalkan pemasaran acara Anda dimulai dengan mengumpulkan data sebanyak mungkin tentang peserta Anda. Melampaui yang muncul dan yang tidak. Catat siapa yang menghadiri bagian mana dari acara tersebut dan siapa yang paling terlibat selama proses tersebut.

Alat yang Anda gunakan untuk melacak peserta dapat berkisar dari tradisional ke ujung tombak. Anda mungkin meminta peserta untuk masuk ke ceramah atau menjatuhkan kartu bisnis mereka ke dalam akuarium untuk memenangkan hadiah. Atau Anda mungkin meminta peserta memindai seminar menggunakan barcode atau mengikuti kontes dengan memposting ke media sosial menggunakan tagar acara Anda.

Meyakinkan peserta untuk memilih ikutan dengan berjanji untuk mengirimi mereka email tautan ke tayangan slide atau sumber daya serupa. Semua taktik ini memungkinkan Anda melihat siapa yang tertarik dengan topik mana. Itu akan sangat berguna ketika Anda siap untuk menindaklanjuti.

Mulai dengan pendaftaran 
Mulai kumpulkan informasi dari interaksi pertama. Ketika peserta mendaftar untuk acara Anda, mereka harus mengisi formulir sederhana yang mencakup informasi seperti nama, jabatan, perusahaan, dan alasan mereka untuk hadir.

Informasi sederhana ini dapat membantu Anda mengatur tindak lanjut Anda nanti. Anda kadang-kadang dapat melihat langsung dari kelelawar apakah peserta itu akan menjadi pemimpin yang berkualitas.

Jika Anda menjual ke bisnis, eksekutif c-suite dari perusahaan besar mungkin merupakan pemimpin yang memenuhi syarat sejak awal. Jika Anda menjual kepada konsumen perorangan, Anda mungkin perlu lebih kreatif dengan pertanyaan Anda. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan kumpulan, tanyakan apakah orang tersebut memiliki rumah atau menyewa.

Menggunakan media sosial Media 
sosial adalah cara yang efektif untuk mengukur minat peserta. Peserta yang terlibat dalam apa yang Anda tawarkan dapat memposting di media sosial. Permudah mereka dengan membuat tagar khusus. Anda bahkan dapat membuat peluang foto yang mengingatkan mereka untuk memposting foto mereka.

Tuan rumah sesi tanya jawab berbasis Twitter. Dan pastikan seseorang menjaga media sosial Anda selama acara berlangsung untuk dengan cepat menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki peserta. Memantau keterlibatan dengan cara ini dapat membantu Anda mengidentifikasi prospek yang siap untuk informasi lebih lanjut.

Keindahan media sosial adalah bahwa bahkan orang yang tidak dapat menghadiri acara dapat mengalaminya dengan cara tertentu. Anda bahkan dapat menemukan arahan tambahan di antara komentar dan suka dari media sosial selama acara tersebut.

Buktinya ada di tindak lanjut 
Setelah acara selesai, Anda akan mendapatkan banyak informasi untuk disaring. Identifikasi lead Anda yang paling berkualitas dengan cepat dan rangking berdasarkan tingkat minat. Kemudian tindak lanjuti.

Sesuaikan tindak lanjut Anda ke tingkat keterlibatan dan minat. Seorang pemimpin yang berbagi banyak gambar bisnis modal kecil acara di media sosial mungkin menjadi pemimpin yang lebih hangat dan memerlukan pendekatan yang berbeda dari orang yang baru saja menjatuhkan kartu nama mereka menjadi undian.

Jika Anda tidak menindaklanjuti dengan lead post-event, Anda kehilangan nilai terbesar yang bisa ditawarkan oleh acara Anda – lead yang berkualitas dan siap untuk dibeli.

Leave a comment

* - Required fields